湖南小伙从“代工？厂”做到全球第一，年销百亿，打败美国巨头

更新时间：2026-01-22 18:59 来源：牛马见闻

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2002年，三！个来自(美国麻省理工学院的年轻人推出了世界上第一款扫地机器人。这个小小的白色圆盘能在家中四处奔走，清扫地板上的灰尘和细小垃圾，尽管有时候跌跌撞撞，但也在市场上引起了极大的轰动。 这款机器人被命名为“Roomba”，其品牌名“iRobot”则取自阿西莫夫的科幻名著《我，机器人》（I, Robot）。三位创始人希望，他们能将机器人变得实用，走进千家万户。 在硅谷，“iRobot”一度是硅谷创新的象征，产品进驻白宫、登上《时代》封面。在欧美消费者心中，“扫地机器人”几乎等同于“Roomba”。成立仅三年，“Roomba”就狂销了100万台，最疯狂的时候，“iRobot”在全球扫地机器人市场的占有率达到了80%多。 然而，技术浪潮的转向，远比人们预想的更快。在“iRobot”不断铸造繁荣时，它的市场根基也在不断坍塌和崩溃。 而中国的扫地机品牌们，花了十几年时间，追平了技术代差，以无法抗衡的速度打了一场漂亮的翻身仗，将“廉价代工厂”的标签撕了下来。 据IDC发布的《全球智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2025年前三季度，全球市场累计出货扫地机器人1742.4万台。其中前五名都是中国品牌，占据了近七成的市场份额。 其中石头科技（Roborock）以378.8万台出货量、21.7% 的市场份额登顶全球第一。 2026年年初，石头科技还收到了中国证监会出具的《境外发行上市备案通知书》，正式迈出赴港上市步伐。若进程顺利，石头科技将成为国内第一个实现“A+H”两地上市的扫地机器人企业。 极具象征意味的是，就在石头科技港股IPO获得备案的几天前，“iRobot”宣布申请Chapter 11破产保护，并公告了公司将退市，被自己最大的中国代工厂“深圳杉川机器人有限公司”全资收购。 崭露头角 2010年以前，中国扫地机器人产业几乎等同于“代工厂”。 “iRobot”“Neato”等国际品牌将整机组装、零部件生产等工序，外包至东莞、苏州、中山的工厂，中国企业只负责执行图纸，利润微薄。 “iRobot”不但在清洁家电领域是“鼻祖”，在机器人领域都能算得上是先行者。2005年，“iRobot”在纳斯达克主板挂牌上市，最高市值在2021年一度超过35亿美元。 凭借着早期专利壁垒和品牌效应，“iRobot”牢牢占据着全球的扫地机市场，尤其是高端市场的话语权，2018年巅峰时期，美国扫地机器人家庭中有超过一半的人都在使用“iRobot”，消费者早已将“智能清洁”与“iRobot”画上了等号。 不过，那时的“智能”体验并不完美，即便价格高昂，实用性仍饱受诟病。主流扫地机产品多依赖陀螺仪惯性导航或视觉导航（VSLAM），采用“随机碰撞”模式，机器会在房间内无序游走，反复清扫同一区域，又漏掉角落，常被用户戏称为“人工智障”。 这种“高溢价、低体验”的落差，恰恰为一群东方人打开了缝隙。 2014年，32岁的湖南小伙子昌敬辞去腾讯高级产品经理的职位，来到北京中关村，和几位前同事窝在一间不到50平米的办公室。他们的目标很明确：不做又一个“乱撞”的扫地机，而要研发真正有技术壁垒的智能清洁工具。 昌敬出生在湖南岳阳一个普通家庭。学生时代，他就对新兴事物有着强烈的好奇心。高考那年，他考入华南理工大学计算机专业，因为性格坚定、有股不服输的劲头，朋友们私下都喊他“石头”。 创业后，昌敬给自己的公司取名“石头科技”。从一开始，他就笃定了一条成本更高、技术更复杂的路径：LDS激光雷达导航（LDS SLAM）。这种技术可以通过高速旋转的激光雷达扫描并绘制室内地图，能够实现精准的路径规划，避免重复清扫和漏扫。 不过，技术理想需要资本的落地。拿到小米集团投资的昌敬，选择先切入小米生态链，以谋求生存。 2016年9月，石头科技代工的第一款产品——米家扫地机器人正式发布。这款搭载了LDS激光雷达、路径规划清晰、性能对标“iRobot”旗舰型号的产品，定价仅为1699元，而当时“iRobot”的同级别产品售价高达数千元。 市场的反应是爆炸性的，米家扫地机器人迅速成为现象级爆款，帮助石头科技在成立仅两年后就实现了盈利。 撕下“代工”标签，成为“扫地茅” 产品卖爆了，但昌敬的野心远不止于此。 毕竟，在消费认知中，产品是“米家”，而不是“石头”。更致命的是，企业将失去品牌定义的权利，沦为一个高级的“代工厂”，这不是昌敬想要的。 2017年，石头科技注册自有品牌“roborock”（中文名“石头”），同年9月，石头科技发布了第一款自有品牌产品“石头扫地机器人S5”。 该产品在米家版本的基础上增加了拖地功能，定价提升至2499元，推动行业进入扫拖一体时代。这是一个明确的信号：石头科技要向上走，要进入一个利润更丰厚、品牌价值更高的价格区间。 除了推出自有品牌外，石头科技也开始着眼于布局全球市场，为自己谋求更好的发展。 当时的美国还是“iRobot”的绝对主场，线下渠道（如BestBuy、Costco）高度集中、门槛极高，而欧洲市场国家众多、渠道分散，更易各个击破。于是石头科技选择避开美国，将首个主战场放在欧洲。通过攻下MediaMarkt（欧洲最大消费电子连锁店）渠道，开启从欧洲包围美国的打法。 通过自建生产线、拓展海外渠道，石头科技在三年内将自主品牌营收占比不断提高，公司毛利率也得到显著提升。 2017年至2019年1~6月，石头品牌毛利率分别为44.87%、42.06%和46.18%，远高于米家品牌毛利率。在石头品牌带动下，石头科技总体毛利率也从2016年的19.21%，提升至2019年1~6月的32.50%。 2020年2月，石头科技正式登陆科创板，上市当日股价上涨逾73.35%，成为科创板的第一高价股。随后，石头科技股价持续飙升，2021年就突破了千元/股的价格，成为A股市场继茅台后的第二只千元股，故被称为是“扫地茅”，也被市场调侃为“疯狂的石头”。 悄悄做到全球第一 在国内市场头顶“扫地茅”光环的石头科技，在海外市场同样风生水起。 2022年，石头科技在德国、北欧多国全渠道市占率首超iRobot。另一方面，石头科技还精准地抓住线上渠道和KOL（关键意见领袖）评测的红利，通过红人们的镜头，让产品直接与全球消费者对话。 在YouTube上，无数科技博主对石头科技的产品进行深度拆解和横向对比。在一个完全透明、以性能和数据说话的舆论场里，石头科技凭借其过硬的产品力，一次次在与iRobot等国际品牌的对决中胜出。 除了渠道扩张之外，技术创新，才是以石头科技为代表的中国扫地机器人品牌穿越周期、战胜巨头的核心武器。 2021年，石头科技和科沃斯几乎同时推出了带有全能基站的旗舰产品。 石头科技的G10，其基站不仅能自动集尘，还能自动“清洗”拖布——通过高压水流冲刷拖布，再将污水吸走。解决了扫拖机器人清扫结束后，用户仍需要手动清洗拖布的痛点。在后续的G10S和G20等型号中，石头科技又加入了“自动烘干”功能。 用户需要做的，仅仅是定期更换清水、倒掉污水，以及几个月更换一次集尘袋。扫地机器人，终于从一个需要“伺候”的玩具，变成了一个真正意义上的“全自动家电”。 这些技术的升级，也让中国扫地机器人出海成功撕掉了“廉价”的标签。 以石头科技为例，其旗舰型号在欧美市场的售价动辄超过1000美元/欧元，与iRobot曾经的顶级产品处于同一价格带，甚至更贵。 截至目前，石头科技的销售网络形成了北美、欧洲、亚太三大核心市场协同增长的格局，走入全球170多个国家和地区。 中国扫地机器人也早已成为全球消费者的热门选择。 捷孚凯（GfK）数据显示（2025年1—11月），在西欧国家，每售出10台扫地机器人，就有超过6台来自中国；在东南亚，中国扫地机器人份额则从2024年同期的38.8%大幅提升至64.1%，成为增长动能最强劲的新兴市场。 石头科技们，将整个全球扫地机器人行业的技术标准和用户体验，提升到了一个新的高度。 出海进入“深水区” 以石头科技为代表的扫地机器人，并不是“中国智造”的孤例。 从大疆的无人机，到安克的充电设备，再到石头科技的扫地机器人，一批中国品牌悄然改写了全球消费电子的竞争规则：不再以低价换规模，而是以技术深水区的持续投入，换取细分赛道的话语权与定价权。 不过，随着中国厂商集体将目光投向海外，同质化竞争正在加剧。 回看IDC的数据，中国厂商包揽全球扫地机器人市场前五，科沃斯、石头、追觅、小米、云鲸各据一隅，或押注AI避障，或深耕自动洗拖，或主打性价比，凭借不同的战略定位占据细分市场。 一片繁荣之下，是日益同质化的功能堆砌与营销内卷，市场的矛盾也愈发尖锐。 从行业数据来看，2024年全球扫地机器人出货量增长11.2%，销售额增长19.7%，但平均单价仅上涨 7.6%，显示出“量增价跌”的趋势。这意味着，虽然市场规模仍在扩大，但企业的盈利难度却在增加。 石头科技也难以幸免。 2024年，石头科技实现营业收入119.45亿元，同比增长38.03%，但归母净利润却同比下滑3.64%至19.77亿元。这一背离趋势在2025年进一步加剧，前三季度营收虽同比大增72.22%至120.66亿元，归母净利润却同比下跌29.51%至10.38亿元。 为什么卖得更多，却赚得更少？ 据石头科技在招股书中解释，中端及入门级产品销售占比上升，拉低了整体利润水平，这类产品虽然有助于扩大市场份额，但单位利润远低于高端机型。这也意味着，面对激烈的市场竞争，石头科技正在用“薄利多销”的策略换取规模。 另外，“越卖越要投，越投越难赚”的营销难题也是加剧石头科技利润压力的关键因素。 2025年前三季度，石头科技销售开支高达31.8亿元，同比激增103.42%，占收入比重从22.3%升至26.4%。其中，广告及营销支出达20.77亿元，同比增长108.18%，占销售费用的65.3%。 在此背景下，港股IPO成为其关键落子。2025年6月，石头科技首次递交上市申请，但在沉寂半年后，该申请转为失效状态。如今，已是石头科技的第二次尝试。 据招股书披露，此次IPO募资用途明确指向五大方向：拓展国际业务、提升品牌知名度、加强研发、扩展产品线、扩大海外生产及补充营运资金。 对石头科技而言，港股IPO不仅是一次资本跃升，更是一步战略落子：既是对其国际化野心的宣示，也是应对激烈竞争的必要支撑。毕竟，当产品力成为入场券，服务力、合规力与本地运营能力，才是全球化下半场的真正壁垒。 正如其在招股书中所言，未来的成功取决于能否进一步渗透国内及国际智能扫地机器人市场，提升及升级现有的智能扫地机器人，以及开发及推出以具竞争力价格提供更佳性能及功能的新型号。 前方，是全球高端品牌的星辰大海；身后，是千帆竞发的产业浪潮。从技术积淀到创新突围，石头科技俨然已经站在“中国智造”出海新的十字路口。

编辑：次仁旺姆