左边是汇源 NFC 果汁�右边是农夫山泉 NFC 果汁 只有汇源还在各种 NFC 果汁

<p style="text-align:justify;">自己用了 34 年？的招牌，现在也正?卖得好好的产品，别人重新开个厂，就把你的牌子拿走卖了，还说他家才是正版。</p> <p style="text-align:justify;">结果，你还毫无办法，对方甚至还要反过来告你侵权了。</p> <p style="text-align:justify;">你见过有这样的事吗？</p> <p style="text-align:justify;"><strong> 这说的不是别人，正是咱们中国人从小喝到大的汇源果汁~</strong></p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;"><strong>以后你在超市货架上，有可能会看到两个汇源果汁。</strong></p> <p style="text-align:justify;">这到底咋回事呢？让差评君给你简单唠唠，搬好小板凳，拿到小瓜子，绝对比春晚精彩。</p> <p style="text-align:justify;">简单来说，故事的起因是汇源前两年破产了，至于为啥破产了，咱们后面再说。</p> <p style="text-align:justify;"> 为了活下去，就得找人接盘重组。这个时候一个叫文盛资产的角色出现了，是一家专门做不良资产资产处置的公司，主要就是低价收尸，再包装倒卖。下面咱们称为文盛汇。</p> <p style="text-align:justify;">当时文盛汇带着 16 亿，收购了北京汇源公司 60+10% 的股份。大家以为是强强联手，汇源这下稳了，可以重新出发了。</p> <p style="text-align:justify;">结果，双方却在去年彻底撕破脸，天天在大众和股民面前斗得不可开交。</p> <p style="text-align:justify;">这一次是文盛汇带着汇源的牌子，出去自立门户、另立朝廷了。重新找了一家新的代工厂，用他们的产线和原料生产汇源果汁，号称品牌百分百换新。</p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">汇源彻底傻眼了，赶紧连发两条推文辟谣。</p> <p style="text-align:justify;"> 说那家公司生产的“<strong> 非我族类 ”</strong>产品，统统为假货。只有汇源果园里的果子和汇源的产线，加工出来的才是真汇源。</p> <p style="text-align:justify;">还高调宣布，要熹妃回宫，<strong>重新接管汇源品牌。</strong></p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">我知道，这事听着很离谱。但整个 2025 年，汇源和文盛汇都是这么过来的，隔一两个月就拉一坨大的。</p> <p style="text-align:justify;"><strong> 桩桩件件，精彩程度早已超过 90% 国产职场宫斗剧了。</strong></p> <p style="text-align:justify;">包括但不限于：</p> <p style="text-align:justify;"><strong>1、文盛汇私自召开股东会，并强制关闭汇源方监事的麦克风</strong></p> <p style="text-align:justify;"><strong>2、汇源发公开信宣战，号召全体股东抵制文盛汇</strong></p> <p style="text-align:justify;"><strong>3、汇源祭出大招，直接使用法律武器把最大股东告上法庭</strong></p> <p style="text-align:justify;"><strong>4、文盛汇釜底抽薪，私印汇源的公章，试图撤掉起诉。并疑似挂失对方营业执照和公章</strong></p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">那么两边到底为什么会闹到这个程度呢？</p> <p style="text-align:justify;"><strong>因为文盛汇那笔 16 亿其实压根就没来。</strong></p> <p style="text-align:justify;">据汇源的说法，当年双方约定的是三年分期付款。会在 2022-2024 年分别投入  7.5 亿元、3.8 亿元、4.7 亿元。</p> <p style="text-align:justify;"> 结果，除了第一笔钱，后面的文盛汇全赖掉了，一直拖到现在都没交。</p> <p style="text-align:justify;">不仅如此，本来说好了收购的钱大部分都用来给汇源经营使用。结果实际上 7.5 亿归文盛汇自己管，汇源根本用不了。</p> <p style="text-align:justify;"><strong>折腾了三年，最后汇源发现还是烧的自己的钱在死撑。</strong></p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">文盛汇反而还差点倒赚了一笔。</p> <p style="text-align:justify;"> 宣布注资后，马上就给手里的一部分股份，找好了买家——国中水务。从对方口袋里，拿到了 9.3 亿。到头来，<strong>自己还倒赚了 9.3-7.5 =1.8 亿的股权转让溢价。</strong></p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">不过，就在舆论一边倒的时候，文盛汇这边也跳出来有话说了。</p> <p style="text-align:justify;"><strong>他们也甩了猛料，说自己入场收购之后，发现公司有高管一直在偷偷给另一家公司汇钱。</strong></p> <p style="text-align:justify;"> 收钱的公司不是别人，正是原来的老板、手握着汇源绝大部分产线和果园的汇源集团。</p> <p style="text-align:justify;">前前后后已经转了数亿的预付款，被人发现之后，还铤而走险，悄摸汇了上亿。据蓝鲸新闻采访得到的数额，大约是近 6 亿元。</p> <p style="text-align:justify;">最后，文盛汇一查账，<strong>发现除了股东增值款账户外，之前公司原有的数亿资金全部挪用完了。。。</strong></p> <p align="center"></p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">不过，到底真相如何，咱们只能坐等吃瓜了。现在已经立案，文盛汇的股权也已经被冻结，就看最新的调查进展了。</p> <p style="text-align:justify;"> 差评君看完这一出大戏，最大的感受是：</p> <p style="text-align:justify;"><strong>为什么汇源一个好好的国民品牌，会混成现在这样？</strong></p> <p style="text-align:justify;">从当年的国民果汁，创香港最大 IPO 记录，到现在退市、破产，创始人成了老赖，汇源的负债一度高达—— 124.67 亿。</p> <p style="text-align:justify;">让这么一个庞然大物倒下，背后的原因一定是非常复杂的。</p> <p style="text-align:justify;"><strong>做出 100% 果汁这个王牌产品之后，汇源就陷入了一个折腾的怪圈。</strong></p> <p style="text-align:justify;"> 今天看红牛火了，就搞个功能饮料；明天看 RIO 卖的不错，就跟风做鸡尾酒；后天觉得普洱茶有搞头，又跑去卖茶。</p> <p style="text-align:justify;">甚至卖过很小众冰糖葫芦汁。。。</p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">等汇源反应过来的时候，果汁市场已经从“ 真果粒添加 ”打到 NFC（ 非浓缩还原 ）大战了。</p> <p style="text-align:justify;">到了现在，连 NFC 都卷不动了，出现了风味更好的 HPP 超高压冷杀菌技术，像盒马的红心苹果汁、山姆的青柠汁。</p> <p style="text-align:justify;">汇源虽然也跟风出过像常温 NFC 果汁、0 糖系列果汁等等，但始终无法复刻当年的成功。</p> <p style="text-align:justify;"> 一方面跟进速度比农夫山泉慢，汇源的 NFC 上线的时候，农夫山泉早就借着 G20 峰会背书，遍布全国便利店了。</p> <p style="text-align:justify;">而且，汇源的包装也相对保守、传统，还是老款的纸盒和字体，不讨年轻人喜欢。</p> <p style="text-align:justify;">相比起来，别家都搞得花里胡哨。尤其是农夫山泉，直接把 NFC 做成大 logo。</p> <p style="text-align:justify;"> 应该不止差评君一个人，曾经以为 NFC 是农夫山泉橙汁的品牌名吧。。。</p> <p style="text-align:left;">左边是汇源 NFC 果汁，右边是农夫山泉 NFC 果汁</p> <p style="text-align:center;"></p> <p style="text-align:justify;">而且，汇源最核心畅销的 1-2.5 L  大包装，一次性喝不完，一般只有聚餐、过年串门的时候才会买。</p> <p style="text-align:justify;">所以只能进入传统大型商超，很难放到便利店这些接近年轻人的渠道卖。</p> <p style="text-align:center;"></p> <p style="text-align:justify;">后面果汁赛道越来越拥挤之后，同行们都开始拓宽赛道，找新的爆款。农夫山泉做出了炭仌系列咖啡、茶π，统一有海之言、小茗同学。</p> <p style="text-align:justify;"> 只有汇源还在各种 NFC 果汁硬刚，NFC 出了白桦汁、沙棘汁，甚至还想出了香菜汁这种阴间配方。</p> <p style="text-align:justify;"><strong>但不管怎么折腾，20 多年了，汇源始终没有找到第二个能抗销量的拳头产品。</strong></p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">另一方面，也是更重要的原因。<strong>汇源的销售网络管理混乱，货铺不出去。</strong></p> <p style="text-align:justify;">早期靠央视广告一炮而红之后，汇源基本没有竞争对手，也完全不愁卖。这导致它的销售体系非常薄弱。</p> <p style="text-align:justify;">管理起来也是想一出是一出。一下搞总部制，一下又搞专卖店，一下又学市场承包，让员工做经销商。</p> <p style="text-align:justify;"> 再加上，2008 年，和可口可乐聊收购的时候，汇源自废武功，砍掉了 16 年搭建的销售系统。</p> <p style="text-align:justify;">销售人员由近 4000 人压缩至 1000 人，遍布 21 个省份的销售网络近乎瘫痪。<strong>全被农夫山泉、统一这些竞争对手捡漏了。</strong></p> <p style="text-align:justify;">有不少经销商都抱怨过汇源的供货混乱，返点优惠比不过其他品牌。<strong>而统一、康师傅都更完善严格的考核和提成。</strong></p> <p style="text-align:justify;">这种粗放模式对早年来说还有用，但现在<strong>竞争力不够强，销售又不给力，直接导致汇源的新产品没人卖了。</strong></p> <p style="text-align:justify;">从当年的单独货柜，慢慢降级到不显眼的下层区域。甚至从便利店的冷柜里被彻底除名了。</p> <p align="center"></p> <p style="text-align:justify;">但如果只是比别人慢一拍，那也只是业绩下滑、利润缩水。真正把汇源拖垮的，是朱新礼对于农业资产的执念。</p> <p style="text-align:justify;"> 在他掌舵的那些年，<strong>汇源不是在砸钱建厂，就是在筹钱建厂的路上。</strong></p> <p style="text-align:justify;">他们在全国前前后后建了 140 多个经营实体，有 1000 多万亩的水果基地。作为对比，农夫山泉大概就 20 万亩。再加上 140 多条产线，汇源的硬件实力其实强得离谱。</p> <p style="text-align:justify;"><strong>但重投入的</strong><strong>结果就是，卖不动货之后，全成了累赘。在 2010 年前后，就有六七成产能完全是闲置的。</strong></p> <p style="text-align:justify;">这也是最让人唏嘘的。</p> <p style="text-align:justify;"><strong>当年重金买入的高标准产线，最后要么就是卖掉还债，要么只能拿去给别人做代工了。比如汇源其实是元气森林的代工。</strong></p> <p style="text-align:center;"></p> <p style="text-align:justify;"><strong></strong></p> <p style="text-align:justify;">其实直到现在，依然还有很多人在过年的时候，必须抱上一箱汇源。当年辛吉飞那句“ 没有科技与狠活 ”的肯定，直接让汇源翻红，也证明了汇源在产品力上依然能打。</p> <p style="text-align:justify;">有品牌，有原料，有产能，有技术，但就是没有了未来。</p> <p style="text-align:justify;">尤其是这次好不容易等来的重组，最后又是一地鸡毛收场。任谁心里都会不是滋味。</p> <p style="text-align:justify;">如今明明车子在悬崖边摇摇欲坠，车上的两拨人却还在为了争夺方向盘，打得头破血流。</p> <p style="text-align:justify;">在资本无休止的拉扯里，这块招牌在国民心中的印象，只怕会越来越模糊。</p> <p style="text-align:justify;"><strong></strong></p> <p><strong>图片、资料来源</strong>：</p> <p>中国企业家杂志|没有“科技与狠活”，汇源果汁意外翻红</p> <p>界面新闻|汇源失去的十年：从“国民果汁”到百亿债务</p> <p>蓝鲸新闻|北京汇源总经理发公开信：个别高管违规向原控股股东转账数亿元</p> <p style="text-align:center;"></p>